VentureBeat 2023/8/15 01:30:00(JST)
Clariは、売上運用プラットフォームのリーディングカンパニーである。同社は、売上エンゲージメントプラットフォームのリーディングカンパニーであるGrooveを未公開の金額で買収したことを発表した。この買収により、Clariは、見込み客の獲得から契約締結、更新までの内部および外部の売上ワークフローを実行する、最初のエンドツーエンドの売上プラットフォームを提供することが可能になる。
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この買収は、企業が営業および売上運用を最適化する方法を求めている時期に行われた。市場調査会社Forresterの主任アナリストであるSeth Marrsによれば、「この買収は市場に緊急感を生み出し、主要なプレーヤーが自社の売上オーケストレーションプラットフォームのバージョンを作り出すために焦点を高めることにつながる。営業パフォーマンスを向上させたいすべての企業にとって重要な勝利だ」と語っている。
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Clariは、Grooveの買収により、Gong、SalesLoft、Outreach、ZoomInfoなどの営業技術市場の競合他社に対して優位性を持つことになる。Clariは、売上インテリジェンス、会話インテリジェンス、営業エンゲージメント、データワークフローなど、さまざまな営業技術カテゴリーで幅広い機能を提供することができる。また、Clariは生成AI技術を使用しており、外部および内部のワークフローから異なるシグナルを相関させ、売上チームが売上までの時間を短縮するのに役立っている。
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Clariは、Grooveのデータと機能を6〜9ヶ月以内に自社プラットフォームに統合する予定である。Clariは、Grooveの営業エンゲージメント機能を使用して、パーソナライズされたスケーラブルなアウトリーチキャンペーンを実行することができる一方、Grooveは、Clariの売上インテリジェンス機能を活用して、より正確な予測、リスクと機会の特定、営業パフォーマンスの最適化を行うことができる。これにより、売上チームが統一されたシステムで売上プロセス全体を実行するための強力で効率的なソリューションが生まれる。
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引用元の記事：Clari acquires Groove to build a comprehensive revenue platform with AI.